Интервью с PR-директором БК «Леон»: как меняется рынок и что ждёт индустрию в 2026 году

Источник: betonmobile.ru.

Букмекерская индустрия переживает этап перестройки: меняются правила, подходы к маркетингу и взаимодействию с аудиторией. В беседе с PR-директором БК «Леон» обсудили ключевые тренды, трансформацию рынка и стратегию компании на ближайшие годы.

Рынок меняется: меньше громких контрактов — больше эффективности

Один из главных трендов последних лет — пересмотр подхода к партнерствам в спорте. Если раньше букмекеры активно заключали масштабные соглашения с клубами и федерациями, то сейчас наблюдается обратное движение.

По словам представителя компании, рынок постепенно уходит от перегретых контрактов, делая ставку на эффективность вложений, а не на охват ради имиджа.

В 2026 году этот тренд только усилился:

• бренды стали считать ROI от спонсорства;
• растет доля точечных интеграций;
• уменьшается количество «дорогих, но бесполезных» контрактов.

Фокус смещается с офлайна на digital

Ранее букмекеры активно инвестировали в офлайн-активности — стадионы, баннеры, мероприятия. Сейчас же приоритет смещается в сторону цифровых каналов.

Компания «Леон» также усиливает digital-направление:

• работа с соцсетями;
• собственные медиа;
• контент-маркетинг.

Это связано с тем, что аудитория всё больше потребляет контент онлайн, а классическая реклама теряет эффективность.

Пользователь становится центром стратегии

Если раньше основной задачей было привлечение трафика, то сейчас акцент смещается на удержание и вовлеченность.

В компании отмечают, что важно не просто привести игрока, а:

• удержать его в продукте;
• повысить частоту взаимодействия;
• создать долгосрочную ценность.

В 2026 это особенно актуально из-за:

• роста конкуренции;
• ужесточения регулирования;
• увеличения стоимости привлечения пользователя.

Продукт важнее маркетинга

Отдельный акцент в интервью сделан на развитии продукта. Сегодня уже недостаточно просто «громко рекламироваться» — пользователи выбирают сервис по удобству и качеству.

В «Леоне» делают ставку на:

• улучшение интерфейса;
• расширение функционала;
• персонализацию предложений.

Именно продукт, а не реклама, становится ключевым фактором удержания аудитории.

VIP-сегмент остается драйвером рынка

Как и у большинства операторов, значительную часть оборота формируют активные игроки.

Однако стратегия компании — не только работать с VIP-клиентами, но и:

• развивать массовый сегмент;
• переводить обычных пользователей в более активных.

Это позволяет снижать зависимость от узкой группы клиентов.

Регулирование и давление на индустрию

Отдельно затрагивается тема законодательства. Давление на рынок продолжает расти, что влияет на стратегии всех игроков.

Компании вынуждены:

• адаптироваться к новым требованиям;
• пересматривать маркетинг;
• оптимизировать расходы.

В 2026 это уже стало нормой: рынок движется к более «зрелой» модели с меньшим количеством агрессивного продвижения.

Что дальше: прогноз на 2026+

PR-директор «Леона» отмечает, что индустрию ждет дальнейшая трансформация:

Основные направления развития:

• снижение роли классического спонсорства;
• рост digital-экосистем;
• усиление конкуренции за пользователя;
• переход к продуктовой модели.

Главный вывод: рынок становится менее хаотичным и более системным.