Латвийская недвижимость сегодня находится в первой десятке самых востребованных среди российских инвесторов. Причин популярности несколько: привлекательные цены, русскоязычная среда, перспектива ВНЖ в стране-члене ЕС, возможность получить неплохую прибыль от сдачи недвижимости в аренду.
Для успешного ведения бизнеса с недвижимостью необходима правильная и грамотная маркетинговая политика. Результаты непрофессионального подхода могут стоить весьма дорого.
Не секрет, что самостоятельная продажа владельцем Недвижимости в Латвии может вылиться в серьезные проблемы для него. Эксперты «Биржевого Лидера» поинтересовались, какие именно.
Елена Корджева, глава компании-риэлтора EKOCENTRS систематизирует ошибки в технологии продаж в течении нескольких лет. Ошибок, мешающих осуществить выгодную сделку при наличии самых благоприятствующих условиях на рынке недвижимости, по мнению Е. Корджевой, насчитывается около двадцати. Среди них самые типичные – это неверно сформированные цены, некорректная стратегия продажи, недостаточное использование рекламы и ее возможностей. Чаще всего это происходит из-за оганиченной осведомленности в этой сфере.
Как правило, если человек собирается продать объект недвижимости, он просто дает объявление в одном или нескольких изданиях. Этого абсолютно недостаточно. Риэлтор с солидным опытом работы прекрасно знает, что существует огромное количество ресурсов рекламы, о которых многие даже не догадываются.
Опытный риэлтор вначале создаст портрет покупателя: кто он, откуда, местный или гражданин другой страны, куда отнести недвижимость, к какому рыночному сегменту и ценовому диапазону. А дальше идет работа со специализированными сайтами недвижимости и списками, которые компании передают друг другу для обмена информацией, с базой данных клиентов-покупателей.
Еще одной ошибкой, по мнению директора ECOCENTRS Е. Коржевой, является неумение найти компромиссное решение в работе с потенциальными покупателями. Знание психологии общения в этом процессе весьма полезно.
Продавцу недвижимости следует быть осторожным. По обычному объявлению в газете на осмотр объекта может прийти кто угодно, возможно, даже мошенник или вор. Представитель же компании-риэлтора не приведет в дом продавца личность, не вызывающую доверия.
Эксперты напоминают, что с 2010 по 2012 год общая сумма сделок купли-продажи недвижимости в Латвии составила 132 млрд. руб. Общая стоимость жилья, приобретенного иностранцами, составляет 26,5 миллиардов рублей.