Любой специалист скажет Вам, что бизнес в сфере недвижимости приносит достаточно немалые и стабильные доходы. Главное в этом деле приобрести правильный объект по наиболее выгодной цене, на протяжении нескольких лет максимально эффективно его использовать, после чего – продать.
Лучшим вариантом будет продать этот объект тогда, когда рыночные цены приближены к максимальным уровням. Казалось бы, купить дешевле, продать дороже – довольно простой принцип, однако, в силу некоторых особенностей стратегии продаж, многие владельцы сталкиваются с проблемами. Так, принимая неверные решения в маркетинговой политике, даже при благоприятных рыночных условиях, продажа собственности может стать практически невозможной.
Маркетинговая политика на рынке недвижимости Латвии
Разъяснить причины подобных проблем, а также рассказать об основных ошибках, совершаемых при продаже недвижимости, согласилась Елена Корджева, директор компании EKOCENTRS. По ее словам, наиболее распространенная ошибка домовладельцев – неспособность реально оценить свое имущество. Стремясь выдать желаемое за действительное, они ставят слишком высокие цены, отталкивая этим потенциальных покупателей. Во избежание подобных ситуаций, прежде чем выставлять цену, следует сравнить ее с другими ценами на рынке недвижимости, а, если же результатов не наблюдается, быть готовым немного ее снизить, чтобы сделать Ваше предложение более заманчивым для покупателей.
Компания EKOCENTRS работает на рынке недвижимость Латвии уже 15 лет. В течение этого времени ее представители разработали наиболее удачные и профессиональные стратегии продаж. Безусловно, в Латвии на высоком уровне работают и другие компании, но все же, есть и такие, стратегии которых оставляют желать лучшего.
К примеру, как утверждает Елена Корджева, выбор стратегии продаж является важнейшим шагом. Если владелец желает поручить продажу собственности как можно большему количеству специалистов, те, вероятнее всего, будут обращаться к одним и тем же потенциальным покупателям. Согласитесь ведь, если человеку 20 продавцов будут настойчиво предлагать один и тот же объект недвижимости, может показаться, что с этим объектом что-то не так, раз уж столько людей так жаждут его продать. На самом же деле, покупатель так и не догадается, что проблема вовсе не в недвижимости, а во владельце и его необдуманной стратегии продаж.
По словам Елены Корджевой, столь же важным, как и определение реальной цены собственности, преимуществ и недостатков, является и определение категории потенциальных покупателей. Так, предлагать торговый центр или казино на том же ресурсе, где размещены квартиры в спальных районах – по меньшей мере, нерационально.
Придерживаясь основных правил и верных стратегий, компания EKOCENTRS помогла уже многим клиентам совершить удачные сделки на латвийском рынке недвижимости.