История Успеха: интервью с Исмагилом Шангареевым о том, как строить свой бизнес в Объединенных Арабских Эмиратах

- Исмагил Калямович, сегодня в различных источниках СМИ вы фигурируете как успешный бизнесмен, добившийся успеха не где-нибудь, а в Объединенных Арабских Эмиратах. Но сначала расскажите немного о себе, ведь именно личностные качества и устремления во многом определяют то, что мы называем «успехом».

- Все начинается с семьи, с семейных традиций, с того что прививается человеку с колыбели. Я родился в Оренбургской области в городе Бугуруслан. Семья для меня была особым миром духовного воспитания, где прививались качества и знания, позволившие мне обрести широту жизненных назначений в зрелом возрасте.

Во время Великой Отечественной войны мой отец Каляметдин хазрат добровольцем ушел на фронт и достойно сражался с оружием в руках. Я всегда помнил об этом, и стремился как мог служить России. У меня за плечами служба в войсках ПВО, три высших образования, позволившие мне стать бизнесменом, общественным деятелем, режиссером и писателем-публицистом. Я всегда стремился создать что-то свое, особенное – социальный бизнес в условиях ОАЭ, историческую морфологию сказки, концепцию просвещенного ислама, теорию и историю Татарского мира, и многое другое.

- Как пришло решение открыть бизнес в ОАЭ, это был первый опыт бизнеса или у вас уже был подобный опыт?

- Отдав свой воинский долг, я сделал выбор в пользу бизнеса, хотя никогда не забывал учиться, получив в итоге три высших образования.
В те годы на экранах телевизоров блистали своим ярким талантом София Ротару, Алла Пугачева, Лев Лещенко, а государственная фирма «Мелодия» была не в состоянии покрыть все возрастающую потребность в пластинках.

Я открыл свое производство, которое поднимал буквально с нуля, сырье для создания виниловых пластинок приходилось доставать из неоткуда. Многие, наверное, помнят рентгеновские снимки, которые служили основой для создания настоящей пластинки. Да! Это была эпоха винила, когда я покупал его рулонами и дарил людям радость слушать любимых исполнителей. Когда на смену винилу пришли кассеты, я был готов быстро переоборудовать производство и расширить свой бизнес до масштабов страны.

Одновременно с тиражированием музыкальных носителей я пытался, оказывать поддержку начинающим музыкальным коллективам, в частности, распространил записи тогда еще мало известной группы «Ласковый май» по всему СССР, что сделало ее популярной во всех уголках нашей необъятной страны.

Я был молод и полон планов, но, главное мне нравилось, что во многих домах звучит на все голоса продукция, которую я создавал, вкладывая в это дело всю свою душу.

- Когда вы начали свой бизнес в ОАЭ и, что явилось причиной выбора этой страны столь далекой от России?

- В первую очередь надо сказать, что ОАЭ уникальный проект отца –основателя этого государства Шейха Зайда ибн Султана Аль Нахайяна, сочетающий в себе культурную самобытность мусульманского Востока и англосаксонский подход к конструированию государства и общества. Результат такого синтеза буквально поразил меня, я увидел в нем образец государства будущего, где общечеловеческое гармонично сочетается с национальным.

Подтверждением моего субъективного восприятия этой страны стало решение о проведении здесь ЭКСПО – 2020 под лозунгом «Соединяя умы, создаем будущее». ОАЭ - это страна, которая целенаправленно наращивает темпы, превращаясь в эталон устойчивого развития, разумного управления и социальной безопасности.

Принимая эту удивительную страну как пространство своей мечты, я все же сердцем и душой всегда оставался россиянином. Максимилиан Волошин, когда-то очень чётко сформулировал тезис о том, что «человек не станет никогда Иным, чем то, во что он страстно верит». Иначе говоря, нас создают наши убеждения и хочу особо подчеркнуть, что Россия - моя Родина, и прожив уже более 10 лет в Объединенных Арабских Эмиратах, я ни на минуту не забывал кто я, где мои корни.

В течении всех лет, которые мне Всевышний даровал прожить на берегу Персидского залива, я ни на минуту не забывал, что главное – это быть полезным и нужным своей стране. Так я воспитываю детей. Так я работаю, ставя свой бизнес на служение общественно политическим интересам России. Так я выбираю друзей, с которыми праздную великий День Победы – 9 мая.

- Выбор ваш вызывает глубокое уважение, но ведь всегда трудно находить решения в абсолютно новой для вас среде, тем более столь не похожей на наши российские реалии. Как вам удалось найти свой путь в ином измерении природы, культуры, традиций, языка?
- Майкл Гербер сказал: «Бизнес есть искусство угадывать будущее и извлекать из этого пользу». Угадывать, что принесет вам прибыль в будущем в ОАЭ – искусство, которое требует принять один простой научный постулат: адаптация – основа успеха везде, на мусульманском Востоке – основа успеха вдвойне, и даже втройне.

В ОАЭ афоризм Майкла Гербера звучит так же, как и в США. Но! Если вы реально хотите работать в одном из эмиратов или во всех сразу, прежде всего, вам придется измениться, научиться угадывать свое будущее в реальности, которая совсем не похожа на то, к чему вы привыкли в США, Европе или России.

Аравийский полуостров – это особый мир природы. Мир пустыни. Тот, кто хочет здесь работать должен принять пустыню, с ее строгими законами жизни.

Аравийский полуостров – это особый мир культуры. Исламский мир с техногенной изюминкой самых последних достижений европейской науки. Здесь много правил, которые предопределяют успешный бизнес в мире традиций, которые должны стать основой ваших действий, если они нацелены на успех.

Большим преимуществом в ОАЭ является знание языков и, прежде всего, арабского, который не только дает возможность свободно без переводчика общаться с эмиратцами, но позволяет с первых слов расположить их к себе. И хотя практически все эмиратцы в совершенстве владеют английским языком, обращение к партнерам на арабском позволяет перевести общение в более доверительную плоскость.

- Не могли бы вы уточнить, что ждет тех, кто решиться последовать вашему примеру и решиться начать свой бизнес в ОАЭ?

- Попадая в мир ОАЭ, вы словно перемещаетесь во времени. У многих, особенно бизнесменов-выходцев из стран СНГ, это ощущение перемещения не только в иное пространство культуры, но и в иное пространство времени доминирует над всеми другими впечатлениями.
Конкретная ситуация расплывается, возникают иллюзии, которые становятся первой и достаточно серьезной преградой к успеху. Знание, что нужно каждой конкретной ситуации в ОАЭ, дается большинству бизнесменов гораздо труднее, нежели в США или Европе.

В книге «The Book of Survival» Энтони Грибанк писал: «Для того чтобы выжить, находясь в безвыходном положении, вам необязательно обладать рефлексами гонщика на кубок „Гран-При“, силой Геркулеса или знаниями Эйнштейна. Все, что вам необходимо, – это знание того, что нужно делать в конкретной ситуации».

Главное не строить иллюзий, что бизнес в Дубае вам преподнесут на «блюдечке с голубой каемочкой». Бороться за место под солнцем придется еще более упорно и, я бы сказал хорошо продумано, чем в России или США. «Восток – дело тонкое».

- Что нужно прежде всего учесть?

- Если сказать коротко начинающий бизнесмен должен помнить, что главное в мире ОАЭ – это высокий уровень общественного доверия, и системное пребывание в интернете, так как согласно Биллу Гейтсу: «Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе!»
В первую очередь, надо твердо уяснить, что правовая система, регулирующая реализацию прав и обязанностей в ОАЭ основана на синтезе законов Шариата, Египетского гражданского кодекса и положений англо-саксонской правовой доктрины. При этом, следует особо выделить Египетский Гражданский кодекс, который был принят еще во времена Египетского похода, предпринятого в 1798 – 1801 годах под непосредственным руководством Наполеона Бонапарта.

Надо сказать, что положения Египетского Гражданского кодекса занимают в правовой системе ОАЭ особое место, как комплекс регулирующих норм, характерных французской доктрине. В первую очередь это касается положений о договорах, их форме, и обязательствах. Так к примеру, понятие ипотеки и других займовых соглашений берут свое начало в нормах этого документа.

Именно это во многом синтезированное законодательство определяет образно говоря правила игры на рынке ОАЭ.

Бизнес, как в прочем и все в нашей жизни от театра до военных парадов – игра. Что необходимо знать, приступая к той или иной игре? Правила. В бизнесе как в особой игре, надо знать не только правила, но, понимать процесс их трансформации, улавливать те изменения, которые возникают, как отражение в структуре и функциях макроэкономических процессов.

Изучите законы, вникните в суть традиций, научитесь предвидеть изменения, которые неизбежны и смело начинайте свой бизнес в ОАЭ.

- Какое из этих правил вы взяли на вооружение в первую очередь?

- Семейный бизнес. Сразу скажу – это не главное правило игры, но достаточно эффективное средство организации бизнеса.
Начнем с того, что семейный бизнес самая распространенная сфера деятельности в Объединенных арабских Эмиратах, так как он, отвечает культурным традициям арабского мира, особым межличностным отношениям, построенным на нормах Шариата.

Исторический опыт показывает, что компании, созданные из членов семьи, быстрее реагируют на системные вызовы рынка, проявляют большую гибкость в принятии решений, ведут более взвешенную и эффективную кадровую политику.

В мусульманском мире семейный бизнес всегда был нормой, которая позволяла создавать целые экономики, как это было, к примеру, в ОАЭ, когда правящие семьи различных племен объединились во имя создания новых экономических отношений в рамках единого государства.
Впрочем, говоря о семейном бизнесе как феномене мусульманской культуры, нельзя забывать, что Восток и Запад в равной степени оценили его эффективность.

Говоря о семейном бизнесе, следует, прежде всего, признать, что в основе его лежит большая личная ответственность на главе семьи, который не только ответственен за успех в делах, но, и за личное благополучие каждого из членов семейной компании.

Глава семьи, по сути предстает в двух ипостасях – главы семейства и руководителя компании, но при этом, все члены семьи, участвующие в бизнесе, наемные сотрудники, большинство которых, как правило, являются родственниками, несут ответственность за взятые обязательства перед партнерами и клиентами.

Константин Давлатов в своей знаменитой книге «Бизнес. Законы, которые видны только с высоты успеха», писал: «Кто такой хороший отец? Это либо тот, кто оставит большой задел – то есть достаточное количество денег, которое два поколения потомков не смогут растранжирить, либо тот, кто создаст семейный бизнес, такую корпорацию, в которой они смогут работать, развивать бизнес и реализовать себя». Я выбрал для себя второй путь создав семейный бизнес и не жалею об этом. Хотя, скажу прямо, это не просто, когда с тобой работают твои дети, а им надо прямо и открыто говорить: «Доллар тому, кто придумал, десять тому, кто сделал, сто тому, кто продал».

- Какое из своих достижений в бизнесе на рынке ОАЭ, вы считаете наиболее значимым?

- Если говорить обобщенно, думаю, все-таки высокий уровень общественного признания. Автор моего любимого бестселлера «Дифференцируйся или умирай!» Джек Траут очень тонко отметил: «Сильной компанию делает не ее продукт или услуга, а то положение, которое она занимает в сознании потребителей».

Выстраивая свой бизнес в ОАЭ с учетом последних достижений в области маркетинга, находясь в поиске позиционирования своих Real Estate услуг, я получил в этом году первый результат.

По итогам всестороннего анализа, проеденного Independent Expert Group (UAE) определило Топ-5 наиболее успешных, заслуживающих доверия Real Estate агентств Дубая, среди которых Дубайское Агентство Недвижимости (ДАН) – является лидером по целому ряду критериев, и прежде всего, как обладающее одной из самых объемных баз рынка недвижимости, и имеющее самый высокий кредит доверия в русскоязычном секторе инвесторов на рынке в ОАЭ.

- Исмагил Калямович, среди событий ближайшего будущего, особый интерес представляет ЭКСПО – 2020, которая пройдет в ОАЭ. Какую роль на Ваш взгляд сыграет выставка в повышении деловой активности на рынке недвижимости, который в последние десятилетия переживал спады и подъемы из-за нестабильности макроэкономических процессов и, в частности, падения цен на нефть?
- Давайте посмотрим на эту проблему шире без привязки к нестабильности цен на глобальном рынке нефти. Перефразируя известную пословицу, скажу так «Не нефтью единой жив человек на планете». Грядет эпоха новых технологий, эпоха человека, действительно, Разумного.
«Соединяя умы, создаем будущее» - лозунг ЭКСПО – 2020 в Дубае.

Согласно прогнозам специалистов ЭКСПО – 2020 привлечет около 25 миллионов человек. Сказать, что Дубай ожидает экономический подъем – значит ничего не сказать. Инфраструктура эмирата, и без того, одна из лучших в мире, получит новый качественный скачок развития, произойдет мощное инвестиционное наполнения в сегментах недвижимости, туризма и гостиничного бизнеса.
Однако, главное - это интеллектуальное наполнение страны, новый этап технологической эволюции эмиратов, которая и так идет ускоренными темпами.

Согласно прогнозу специалистов, сделанному в отчете «Экономический эффект Expo - 2020 Dubai» компании EY, на период с 2013 по 2031 гг. общая валовая добавленная стоимость в ОАЭ в результате проведения выставки составит $33,4 млрд.

- В заключение нашего интервью, хочется узнать Ваше мнение о целесообразности сегодня вести бизнес в ОАЭ, инвестировать в эту страну, ведь ЭКСПО – 2020 - явление имеющее временные границы проведения.
- Вряд ли ошибусь, если скажу, что ЭКСПО – 2020, не локальное явление во времени, ее влияние на экономику ОАЭ будет ощущаться годы, а, возможно, и десятилетия. Наступает время долгосрочного сотрудничества, особенно на рынке недвижимости, привлекательность которого возрастает с каждым годом, но с проведением ЭКСПО – 2020 становится очевидной даже для самых больших скептиков.

Страна наращивает темпы, превращаясь в эталон устойчивого развития, разумного управления и социальной безопасности. Наступает лучшее время для инвестиций в недвижимости ОАЭ и Дубайское агентство недвижимости (ДАН), готово осуществить все ваши самые смелые мечты и пожелания. Пришло время спешить открывать свой бизнес и инвестировать в недвижимость ОАЭ.