Цветочный бизнес в России создает новые формы работы

Российские компании, занимающиеся продажей цветов, разрабатывают новые модели бизнеса. Создаются новые проекты, ориентированные на другую целевую аудиторию.

Заказ через мессенджеры

Одним из способов повысить продажи называют формат «банчей» - связок цветов по 10 штук, упакованных в технические виды бумаги. Принцип работы сервиса основан на оповещении подписчиков групп в мессендажерах о начале продаж. Продавец делает рассылку, выкладывает фотографии, называет цены, принимает заказы и оплату в течение установленного времени (например – 1,5 часа). За это время удается продать до 20 банчей. Такая модель продажи цветов станет рентабельной, если количество клиентов за время эфира удастся увеличить до 100. В этом случае компании будут вкладываться в создание ботов для автоматизации приема заказов. Пока все делается вручную.
Те покупатели, которым нужны традиционные букеты в Москве с экспресс-доставкой, могут сделать заказ на сайте https://lacybird.ru/.

Цветы станут намного дешевле

Основным преимуществом нового варианта цветочного бизнеса считается возможность исключить из цепочки все звенья посредников, которые делают наценки. К ним относятся сервис, упаковка, аренда помещения под магазин, аренда склада, списание, составление букетов и прочие услуги. Благодаря этому удается продавать цветы практически по себестоимости, т.е. в 2 раза дешевле, чем при традиционных методах продажи на рынке.

По словам предпринимателей, покупатели пока пробуют этот формат, и активность пока не высокая, прибыли бизнесу не приносит. В будущем многие цветочные компании планируют сделать такой формат основным источником дохода.

Согласно существовавшим до кризиса условиям работы, для входа какой-либо компании на цветочный рынок требовалось иметь в качестве стартового капитала около 2 млн рублей. Размер накрутки на товар при розничной торговле составляет минимум 100%. В такой ситуации новые модели продажи цветов пока не вызывают большого энтузиазма у многих предпринимателей. Не совсем понятным им кажется такой сервис – когда нет возможности предлагать покупателям букеты, составленные в их присутствии профессиональными флористами. Продажа обычный охапки цветов – это совсем другая форма торговли. Но есть у нее и свои плюсы, например – возможность найти другую категорию покупателей.