«Лид-магнит» - это специальный маркетинговый инструмент. В дословном переводе означает «притягиватель лидов». То есть при помощи лид-магнита можно привлекать большие группы потенциальных клиентов, которых вы потом можете сделать своими постоянными партнерами, поставщиками, покупателями и т.д.
Свойства лид-магнитов
Какими характеристиками обладает данный товар? Во-первых, он абсолютно бесплатный. Именно за счет того, что вы просите человека предоставить вам все его контактные данные, вы предоставляете ему что-то полезное абсолютно бесплатно. Но потом вы получаете хорошую возможность взаимодействовать с этим клиентом и «прогревать» его до того момента, пока он не выполнит тех коммерческих действий, которые вам необходимы.
Во-вторых, это действительно должен быть какой-то полезный элемент, который связан, например, с вашей нишей. Это действительно небольшой бесплатный полезный элемент, который вы даете человеку просто за его контакт, за возможность дальнейшего взаимодействия. Также немаловажной характеристикой этого товара является его качество. Не думайте о том, что если вы даете что-то человеку бесплатно, то это должно быть сделано «тяп-ляп» или некрасиво. Как раз-таки наоборот – по всем вашим материалам, платным или бесплатным, человек как раз-таки и принимает решение – взаимодействовать ли ему с вами, и становится вашим клиентом в дальнейшем. Подробнее смотрите здесь.
Виды
Какие виды лид-магнитов используются на рынке? Первая, самая распространенная категория – это чек-листы, то есть это какой-то список базовых действий, которые имеют отношение к вашей нише или к вашему продукту. Некий формат ликбеза, который вы даете вашему потенциальному клиенту, чтобы он уже понял, о чем потенциально пойдет речь. Это может быть 10 пунктов, 15 лайфхаков, 25 действий, которые вы должны совершать. Это обычно документ (файл), который сохраняется в pdf-формате и выдается человеку либо на почту, либо для скачивания в одной из социальных сетей.
Следующий вариант, который достаточно часто используется – это так называемые «инфографические шпаргалки». Например – есть какой-то объемный материал на тему маркетинга, а вы взяли, как маркетинговое агентство, и составили из этого понятную инфографику, в которой четко расписали, например, текущую статистику по социальным сетям, и предоставили это вашим потенциальным клиентам. О чем это говорит? О том, что вы разбираетесь, что вы имеете возможность оптимизировать информацию, и вы уже даете какой-то интересный, качественный и красивый документ.