Ассоциация Коммуникационных Агентств России опубликовала интересные данные: в настоящий момент 75% рынка интернет-рекламы в России составляет контекст. И только за последний год спрос на данную услугу возрос на целых 37%. Такая популярность неудивительна, ведь практически сразу же после запуска рекламной кампании контекст начинает приносить заказчику прибыль.
Удивляет другое: при том, что подавляющее большинство заказчиков согласны на регулярной основе сотрудничать с рекламными агентствами, проводящими поисковое продвижение, которое не может дать столь быстрый отклик, как контекст, отказываются от продолжения сотрудничества в области контекстной рекламы в первые же несколько месяцев. В среднем лишь 1 из 10 рекламодателей, хоть раз испробовавших данный метод продвижения, впоследствии продолжает вплотную заниматься контекстом. Причины, по которым ситуация складывается подобным образом, как правило, одни и те же.
Отсутствие перспективы. Любой бизнесмен, будь то владелец компании или наемный управляющий мыслит стратегически. И в данном случае поисковое продвижение выглядит куда более привлекательным: да, результат будет ощутим не завтра, но и с прекращением финансирования рекламной кампании продажи не упадут в один момент.
Важно другое: если отказ от контекста произошел именно по данной причине, виноват специалист рекламного агентства, который в самом начале сотрудничества не сумел убедить клиента в том, что лучший вариант – это комплексные решения. Интернет-маркетинг, претендующий на эффективность, оперирует множеством инструментов, применяемых, в зависимости от ситуации. Так, контекстная реклама незаменима для продажи сезонных товаров, и в самом начале деятельности нового интернет-проекта. А для интернет-магазинов, действующих на постоянной основе будет логично использовать поисковое продвижение.
Реорганизация бизнеса. С каждым годом на виртуальный рынок выходит все больше представителей малого и среднего бизнеса, чей месячный рекламный бюджет не превышает 500 тысяч рублей. Тем не менее, риски предпринимательской деятельности в данном сегменте гораздо выше, чем у представителей крупного бизнеса. Поэтому, в поисках золотой жилы предприниматели могут неоднократно менять направление деятельности, отказываясь от продажи нерентабельного товара.
Неэффективность маркетинговой кампании. Если за дело берется профессиональное рекламное агентство, а продажи у заказчика остаются на прежнем уровне, аудит контекстной рекламы не поможет. Проблема, как правило, кроется куда глубже. Часто, выходя на рынок, начинающие бизнесмены не задумываются о том, будет ли их товар интересен потребителю. А продукцию, которую потенциальные покупатели не ищут в поисковиках, продвинуть с помощью контекстной рекламы невозможно.
И самый важный момент, который нужно запомнить всем потенциальным рекламодателям, которые пока только присматриваются к контекстной рекламе: все контекстные системы очень трепетно относятся к соблюдению хозяйствующим субъектом всех норм действующего законодательства. Поэтому при отсутствии необходимых лицензий, сертификатов, разрешений о данном виде маркетингового продвижения стоит забыть.