Бренд-менеджер известной марки Lancomе, Екатерина Никишкина, говорит, что раздача в розничных сетях пробников не всегда результативна: к примеру, из-за проблем с логистикой, они могут быть утеряны.
По статистике только десятый выпущенный пробник приводит к покупке. Данный коэффициент конвертации считается довольно низким. За счет того, что попадание в аудиторию более точное, распространение пробников при помощи бьюти-коробок приводит к лучшей конвертации: каждый пятый получатель пробника становится покупателем.
Аня Овсепян пришла к идее по созданию простого сервиса с понятной монетизацией давно, - тогда она еще работала в офисе L’Oreal. Доросла до бренд-менеджера, начиная с должности торгового представителя. Гендиректор и основательница ElleBox, двадцатипятилетняя Овсепян говорит: «С проблемами потребителей и производителей косметики я знакома благодаря “полевой работе” с различными салонами красоты. Почувствовала, что раздача сэмплов (пробных образцов косметики) – выигрышное дело. Бизнес, построенный на этом, окупится быстро, так как он помогает в продажах производителям, а покупателям в выборе».
Овсепян предположила, что если правильно организовать подписку и доставку пробников косметики в коробках, которые снабжены описанием, то желающих приобрести данные коробочки найдется предостаточно. Абсолютно все женщины и девушки любят пробовать новинки перед тем, как решить купить дорогостоящую косметику. Честно говоря, Овсепян не изобрела ничего нового. За основу была взята бизнес-модель сервисов, которые успешно работают на протяжении нескольких лет. К примеру, у BrichBox.com на данный момент уже 100 000 подписчиков. Воспользоваться сервисом просто: заходишь на сайт, оформляешь подписку, получаешь коробочки с загадочными пробниками каждый месяц. Что находится в коробочке, покупатель не знает. Только после вскрытия посылки адресат видит какие духи, кремы, органические шампуни и декоративная косметика ему достались.
Известно, что производители брендовой косметики тратят примерно 20 процентов маркетинговых бюджетов на сэмплинг. Новые продукты в мини-упаковках, как правило, раздаются клиентам прямо в точках продаж, или их вклеивают в различные глянцевые журналы. Дистрибуторы готовы предоставить большие партии своей продукции в пробниках тем, кто может правильно организовать сэмплинг.